扳倒传统健身房Keep、乐刻、超级猩猩们正在路上以超级猩猩上海团操课为例，非超猩卡会员购买单次徒手或小器械课程价格集中在89-99元，部分使用耗材的特色课程如热浪战绳、TRX全身塑形、壶铃燃脂、活力蹦床等价位在109-129元。

　　乐刻运动则更注重会员体系大众体育，购买239元包月正式会员即可免费预约大部分团体课，单次付费购买课程的价格大约在39-89元，用户还可选择购买课程卡包，以更优惠的“打包价”购买多次课程。

　　正反馈循环一旦构建大众体育，单店盈利模式自然而然成立。乐刻运动创始人、CEO韩伟公开透露：“创业6年，乐刻在健身房领域跑通了一种数字化模式，建立了数智中台并开放，合伙人门店90%以上能做到24个月回本。”

　　一方面，传统健身房品牌开始积极优化商业模式，重视在会籍服务以外的私教服务、团操课服务及其他差异化优质服务，同时引入例如智能化场馆、精细健身房区域管理、自助式辅助授课等形式，开始注重线上引流裂变。

　　线下引流获客举步维艰，线上化运作开始成为传统健身房的必备技能。例如威尔仕等传统品牌在疫情期间开始利用品牌资源进行训练直播，发布专业教练生产短视频及线上话题讨论等。

　　另一方面，市面上出现越来越多的主打轻教练+智能化团课的健身场馆及团体课程提供商，产品服务和运营逻辑趋于同质化。这种竞争中，产品如果对用户需求缺乏理解、对保持运动和健康没有洞察，很容易被竞对挖角，用户来得快去得也快。

　　根据健身协会国际健康、运动与健身俱乐部协会（IHRSA）最新发布的《2019年成功者报告》，美国的健身人口渗透率已经达到20.3%。相比之下，据德勤新冠疫情前的调研大众体育，中国18个一线及新一线城市的健身会籍渗透率为3%-6%之间。

　　尽管具备广阔增量前景，但户群体在短时间内增长速度有限，赛道涌入大量玩家或导致同质化竞争加剧。

　　健身教练人才的稳定供给也是一大考验。随着新模式健身房门店逐级铺开，好教练将尤为稀缺，在质量参差不齐的健身行业人才市场中挖掘并组建出具备资质、专业度高、服务意识好的教练团队，并非易事。

　　这方面玩家主要分为两类，一类是以华为、小米、Fiture为代表，以智能健身硬件切入健身市场，深入家庭生活场景；另一类以Keep、咕咚、每日瑜伽为代表，从线上内容切入，以用户的移动健身工具形态分割用户碎片时间。

　　可以确定的是，健身业态将趋于专业和规范，多元化课程内容与差异化服务并存，“线上”与“线下”模式融合，想要构建核心竞争力，最终还要回归健身服务、教练、内容、课程本身。